年底重庆开发商营销“价格战”太疯狂 真降还是假摔？
发布时间：2015-12-02 18:01:28 共阅读：次
从近两年重庆楼市成交数据来看，每年的最后两个月，是楼市成交的高峰期，也是各大开发商跑量冲业绩的节点。年终制定怎样的营销策略，成为劳心费神的头等大事。
虽然今年1-10月份，重庆楼市的总成交量超过去年同期，但还是有很多开发商至今面临较大的库存压力。因此，不少开发商依靠大幅下调价格寻求热销，最大降价幅度甚至超过1000元/平米。
巴南某盘一天成交近200套
“以价换量”是开发商较为惯用的营销策略。尤其是购房者对房价的敏感度较高，“降价千元”这样的噱头更容易吸引购房者。
11月中旬，巴南区某楼盘推出特惠房源，5200元/平米左右的价格比上次开盘便宜约1000元/平米，这样的价格让购房者的心理防线土崩瓦解，最终一天成交近200套房源，震惊巴南区。
然而，降价千元的说法最终不攻自破。据了解，近期巴南有一批刚拆迁不久的住户拥有购房需求，该楼盘正是适时把握这一群体，将项目剩余的一批户型、朝向等相对不佳的房源做“特价”处理，由于该楼盘的地理位置和自身品质都较好，最终有近半数拆迁户选择该楼盘。
沙区多个楼盘下调幅度近千元
如果开发商对客户定位较准，主动下调价格可视为战略；但也有部分开发商，因现金流遇阻，不得不被动降价，这一现象在新兴区域尤为明显。
据乐居记者调查，大学城、陈家桥这两个轻轨站周边的一些楼盘，价格比2013年下降了近千元。例如，美丽蓝湾在2012年的售价超过5000元/平米，而现在二手房大幅贬值，均价仅为3100元/平米左右，而大学城的富力城春天里，也从建成初期的6000元/平米左右，跌落至近两年的5000元/平米左右。
大学城的贬值，主要原因在于配套滞后。从它成为热门板块那天起起，购房者关注的交通和商业配套迟迟没有落实。尤其是一批资金本就不够充裕的开发商，风风火火的入驻，最终不得不面临“割肉套现”的窘境。
大牌房企房子不愁卖
11月下旬，重庆万科西九用 “以租代售”的口号，成为楼市焦点。对于成功申请“西九万科驿”的租客，如购买万科西九二期住宅，可享受与所租房屋2年租金等额的房款总价优惠。万科西九驿仅仅依靠前期宣传就招满了租客，并且完成了更为精准的客户定位。
当然，也有龙湖两江新宸这样依靠自身品质热销的楼盘。据了解，在上周、龙湖两江新宸总共推出了246套房源，当天去化227套，去化率高达92%，认购金额为1.8亿元，让业内赞叹不已。
重庆的房价呈下滑趋势。究其原因，今年很多开发商没有完成既定任务，因此年底加入冲量队伍的房企也会逐渐增多。对购房者而言，房价下调正是心之所向；而对房企而言，只有现金才是王道，此时不靠价格蓄客，这个冬天将更加寒冷.重庆住宅烟道专业厂家-登瑞建材友情供稿！